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新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-20/159847938.html

文‖ 王丹青縱觀本次並購項目,可以說雙方各自的價值均已發揮到最大,實現瞭全面共贏借助中國市場的力量,中資企業的海外並購擁有瞭極好的前提條件,但其並購之路仍然崎嶇而荊棘叢生,真正實現期望價值的屈指可數。這裡,筆者試圖通過一個相對成功的並購案例剖析,為力圖走出國門、逐鹿海外的中資企業提供幫助和索引。訴求契合意向明確A集團是中國知名的多元化投資集團,業務范圍涉及從消費品終端到礦產開發等諸多領域。隨著自身規模的不斷壯大,其目光逐漸投向瞭更為廣闊的海外市場。A集團依托自身在海外的辦事處,委托商會組織以及相關中介機構物色合適的投資對象,助其尋找合適的投資項目。B集團是歐美老牌休閑品牌,曾長時間在市場占據主導地位,但面對眾多後起之秀,在席卷全球的金融危機中,發展呈現疲態,股價長時間徘徊於低點。近幾年經營業績並不算優秀,不僅希望有外部投資的補充,而且也正高度關註著全球最大、最誘人的亞洲市場,並把中國作為亞洲業務開拓的中心。雖然B集團業務遍及全球,在上海、北京等地都設有辦公室,但在中國大陸地區還未有業務經營機構,一直希望尋找一傢中國的合作夥伴,擴展其在華的業務。為此,董事長委托瞭專註於跨國投資的一傢私募股權基金公司C公司和咨詢公司幫助其在中國尋找有資源、有影響力的合作夥伴。在C公司的牽線搭橋下,A集團和B集團建立瞭初步的聯系。可以說,雙方接洽的起因,均是看重瞭對方所擁有、而自身卻嚴重缺乏的資源。B集團是全球知名品牌,對中國市場窺探已久,卻苦於無法實現真正的理解和全面進入;而A集團是深耕中國市場的本土巨頭,在放眼海外投資的過程中,希望也能發揮其所積累和深諳中國元素的優勢。因此,雙方獲取信息的第一時間,均有“眾裡尋他千百度[微博],驀然回首”的那種驚喜。雙方迅速跟進,開始更深層面的接觸與溝通。鬥智鬥勇收購達成經初步聯系之後,A集團的投資團隊連夜召開決策會議。會上,一部分管理人員考慮到B集團的低迷現狀、未來全球業務整合的擔憂,對此提出異議。但志在跨出國門的A集團管理層,還是迅速統一瞭內部思想,明確收購意向,並決定趁熱打鐵,立即邀請B集團董事長赴中國實地考察。B集團董事長應邀而至,中資企業向其全面展示瞭自身實力——從市場、合作模式、發展前景、後續工作等各個方面提供瞭翔實的材料,還將一些國內外重要媒體的報道匯編成冊,供他們方面參閱,以打消其對A集團資質、背景的擔憂。讓B集團頗為意外的是,A集團還為B集團安排瞭一些政府與行業協會的溝通活動,從較為權威的第三方瞭解到A集團的行業地位和影響,這種做法的效果遠遠勝過“王婆賣瓜,自賣自誇”的自我形像介紹和宣傳。果然,B集團對這次中國之行和A集團的表現很滿意,雙方順利進入到正式的商務談判環節。幾輪鬥智鬥勇的談判過後,A集團僅用不到100天的時間,就以股票和換股債券的形式完成瞭此次跨國收購,不僅成為B集團最大的戰略投資者之一,而且也為未來進一步增資擴股,成為最大的股東奠定瞭基礎。事實說話地位彰顯協議的簽訂,隻是萬裡長征第一步。對於一個成功的並購來說,雙方的整合與協同才是最為重要、決定成敗的關鍵環節。並購協議達成後不到半年的時間,A集團便來瞭個精彩的亮相,幫助B集團在中國北方某地開設瞭中國區的第一傢分公司,實現瞭B集團進入中國區域市場的目標。而且,其全球各分支機構對來自於中國的消費需求也呈現快速上升的趨勢。由此,A集團成功地運用中國資本的力量和中國市場的容量,為並購方打開瞭一扇新的業務之門,用務實的中國經營思路提升瞭並購方對於中國管理團隊的信任,彰顯瞭東方管理的魅力。原本,A集身分證借款【勞保貸款率利團與B集團對自身和對方在中國的業務定位存在著明顯沖突之處。B集團希望借助於A集團的中國資源,進行中國區域的業務擴展,更多地把A集團看作是財務投資者,而在業務管理方面,仍希望以自身的決策為主。但A集團認為,中國區的業務先天就應該以A集團來主導,即便治理層面上它不是絕對的控股股東,而在業務決策中,B集團也應該更多地傾聽來自中國的聲音。於是,從項目開發團隊、項目設計規劃、到後續服務跟進等各個方面,雙方都有不一致的地方,有時甚至在董事會上爭執不下,使會議一度無法繼續進行。就這樣,歷經數輪的磨合與交流終有效果。雙方都明確瞭各自的價值和優勢,並達成一致:在對中國市場環境的判斷、商業模式的中國化、經營思路等方面,逐步以中方決策為主;而在經營模式、商業思維、整體設計等方面則更多地以外方決策為主。A集團全面發揮自身優勢,以支持B集團的業務。比如,抽調合適的培訓人員,定期對外方人員進行中國文化環境、商業環境的培訓,以便其充分瞭解中國,更好地實施中國業務。還從自身業務團隊中,選調一線有經驗的服務人員,支持其在中國分支機構的業務運營,加速其產品的本土化進程。從而,真正實現瞭中國的經驗嫁接海外的先進資源。作為B集團的股東,A集團還要參與其全球業務決策。集團下屬海外企業大都比較輕視中方在行業理解、經營管理、全球視野等方面的經驗與判斷,而A集團對於海外運營確實也有所欠缺。此時,A集團選擇尊重B集團先前制訂的業務戰略,並保留瞭B集團的全部經營團隊,其相關董事更多地以建設性的方式參與決策,逐步進入角色、逐步體現價值。從開始時的慎言、惜言,發展到現已全方位參與B集團的全球業務經營,當然這也要部分歸因於B集團在中國業務的極大成功。縱觀本次並購項目,可以說雙方各自的價值均已發揮到最大,實現瞭全面共贏。自並購協議簽署後,B集團的股價就一直處於上升通道中,不斷創出瞭新高。近期B集團董事長又與A集團商議在中國南方一城市開立分公司,預計很快會有實質的動作。根據雙方的合作計劃,未來幾年將繼續加大業務擴展力度,不僅增加分支機構數量,而且計劃將中國地區提升為B集團的全球第二大市場。對於A集團來說,不僅在股票市場上有相應的收獲,而且擴大瞭其在國內外的品牌影響,越來越多的海外機構已經主動上門向其推介和推廣項目。不到一年時間,A集團又以股權投資的方式成功收購瞭另外一傢國際一線品牌。

內容來自hexun新聞
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